竞争压力下，你会选择降价保持销量不变，还是削减销量保持价格不变？位于CBD的一家停车场，为了提高周末车位使用率，推出50%折扣价。如果是你，你会这么做吗？如果你来自一家轮胎生产厂家，新款轮胎高度耐磨，但成本偏高，你会如何销售？
隐形冠军的核心竞争力体现在定价能力上，能实现比竞争对手高10-15%的溢价；可90%的企业从未认真思考过定价！
7月26日下午，在甬江人才创新中心，西蒙顾和管理咨询公司中国区合伙人杨一安以“隐形冠军企业培育暨价值创造能力提升”为题，与近30家宁波优秀制造型企业的代表分享了价格战略、价格制定、价格实施等三方面的观点。
在这位管理专家看来，宁波有培养隐形冠军的土壤，只要企业坚持在自己的细分市场上加强对客服的服务、客户价值的挖掘，加深企业精益化管理，配合创新，一定会有好的前景。
关于定价这个话题，来自如意、欧琳、天安、埃美柯的相关负责人各自提出了具体的问题。
“我们与客户协同设计，能实现快速交付，因此有一定议价能力。但是如何更有效提升价格呢，毕竟我们只是定制加工，没有自由品牌。”旭升股份的罗燚问。
杨一安认为，旭升完全有“牌”可打，“你们是特斯拉的供应商，这就是品牌啊！可以进行供应服务流程优化、标准化，制定价格体系。”
此外，杨一安也建议学习施耐德电梯和米其林轮胎的定价策略，打破卖产品的传统模式，改为卖“使用权”和以“行驶里程”销售。“解决方案销售，增加了客户与你的黏性，总是有一个愿意支付更大的潜力。当然，激励机制也要调整。”
事实上，这场由市智能制造协会主办的研讨会，是去年5月举行的2018中国（宁波）单项冠军发展国际论坛的延续。那场论坛上，“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙的主旨演讲开阔了众多宁波制造型企业的眼界。
“这次研讨会是深入推进宁波单项冠军发展的一个针对行动，也是扎实推进宁波产业争先、贯彻‘246’万千亿级产业集群建设方针的具体落实。希望在协会的牵线下，中国智能制造与德国工业4.0交流互鉴，助推宁波制造业高质量发展。”市智能制造协会执行会长郭志明说。
